コラム 自己啓発

マーケティングに有効なカクテルパーティー効果について

人生を豊かにするためには、

フワフワとした不思議な力と

心理学や脳科学の両面を学び、

両者をバランスよく取り入れることが

とても大切です。

 

そうした知識の蓄積が、

厳しい社会を生き抜く秘訣だとも

言えると感じています。

 

今回は心理学に関する内容ですが、

独自に学んだ聞き分ける脳の働き

についてお話してみたいと思います。

カクテルパーティー効果とは?

あなたは「カクテルパーティー効果」

という言葉を聞いた事がありますか?

 

これは心理学で使われている言葉ですが、

言葉の意味は、たくさんある情報の中から

自分に興味のあるところだけを聞き分けたり、

見分けたりできる脳の働きのことを

意味しているそうです。

 

そして、言葉の語源は

正しくカクテルバーティーから来ています。

 

カクテルパーティーとは、

セレブ達がよく参加するパーティーで、

カクテルを片手に音楽を聴きながら

優雅に楽しんでいる様子を

思い浮かべることが出来ると思います。

 

パーティーでは大勢の人が

様々な会話して楽しんでします。

 

生演奏の音楽が流れていたりして、

少し離れたところの会話などは

聞こえてきません。

 

しかし、その話の内容が

自分の関心や興味がある事だったり、

自分に直接関係するようなものであると、

不思議と自然に耳に入ってくる現象

が現れます。

 

自分に必要な情報かどうかを

瞬時に聞き分ける脳の働きのことを、

カクテルパーティーに例えて

カクテルパーティー効果

と呼ばれるようになったそうです。

 

実はこのカクテルパーティー効果、

マーケティング等でも様々なところで

使われているそうなのです。

メルマガの導入例から

具体的な例を挙げてご説明します。

 

例えば、メルマガというものは

最近よく使われる

WEBマーケティングの手法です。

 

メルマガを購読すると

発行者からあなたの名前を付けて

配信されてきませんか?

 

あなたは名前を呼ばれるだけで

無意識に脳がその情報を

読み取ろうとします。

 

次にメールに返信を要求することで、

あたかも相手に話しかけているように

感じさせているのです。

 

そして、その内容に

具体的な方法や金額など、

あなたが反応しそうなキーワードが

盛り込まれていたとしたら、

もうすっかりあなたは配信者の

ファンになってしまうのです。

 

よく使われるキーワードには、

次のようなものがあります。

 

○○区にお住いの60歳以上の方へ!

今年の夏までに5kg痩せたいあなたへ!

来年までに英語を話したいあなたへ!

 

これらのように、

より具体的にターゲットを絞ることで、

相手のハートをキャッチすることが

できるのです。

 

セールスライティングの時には、

このカクテルパーティー効果を使って、

明確にしたターゲットに

ピンポイントでアプローチする手法が

効果的だと言われています。

知識は広く浅く程々に

ちょっとした心理学の効果を

知っているか知らないかだけでも、

ビジネスの世界では、

後に大きな差となって

表れてきたりもします。

 

でも、こうした知識を専門的に

学者ほど深く学ぶ必要はありません。

 

なぜなら、あまり専門的に学ぶと、

人はその知識をひけらかしたり

相手を論破したりしたくなるからです。

 

そうなって人から嫌われてしまうと、

豊かな人生を送ることは

出来なくなってしまうのです。

 

要は何事もバランスと程度が

大切だと言うことです。

 

バランスよく、緩くマイペースで

学んでいきましょう。

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TSUTOMU,ISHIKAWA

TSUTOMU,ISHIKAWA

製紙会社で紙製品のデリバリー管理業務を8年間、福祉関係の専門職員を8年間勤めました。その後、地域貢献を志し政治の世界へ進みます。市会議員と国会議員公設秘書を通算5年間勤め、その後民間企業で5年間経営を学び独立起業しました。順調にステップアップしていたかに見えましたが、神様はここで私に精神の修業を命じます。50歳を目前に起業した事業が失敗し廃業・借金・うつ病・離婚等を経験します。 そして社会から完全に脱落。 病気から回復後に経済至上主義の競争社会に疑問を抱き、自身の失敗経験と反省から、この厳しい時代に凡人の中高年が、どのように生きるべきかを実践を通じて学んでいます。ビジネスマインドを始め、幸せな成功を目指すためのライフスタイルなど、将来に不安を抱える中高年の方々へ、新しい時代へ向けての生き方などをご提案しています。

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